• Определение стратегии развития • Управление командой • Поиск и привлечение к сотрудничеству стратегически важных партнеров • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Контроль дебиторской задолженности

• Стратегическое планирование • Планирование, защита и реализация бюджетов • Повышение эффективности работы сбытовой сети • Подбор персонала • Определение системы мотивации персонала • Автоматизация процессов продаж • Ведение переговоров • Контроль дебиторской задолженности

• Планирование маршрутов перемещения транспорта •Контроль за осуществлением планового технического обслуживания обслуживания и ремонтом транспорта

Общие роли: • Управление бизнесом масштабом 6 млрд рублей в год • Структура команд продаж включает территориальных менеджеров, регионального модерн трейд менеджера и команду трейд маркетинга • В управлении все каналы продаж: традиционная розница, современная розница, он-трейд с фокусом на реализации картины успеха в точках продаж • Дистрибьюторская сеть: выбор партнеров на территории, управление их вовлеченностью, разработка моделей мотивации • Управление развитием и мотивацией команды продаж. Своевременное изменение модели покрытия в зависимости от конъектуры рынка • Планирование, защита бюджетов региона и контроль за их выполнением • Подготовка и каскадирование региональных KPI сотрудникам, ежемесячных и годовых. Проведение встреч по оценке результатов. • Подготовка прогнозов продаж и каскадирование целей дистрибуторам • Согласование с дистрибуторами торговых условий • Проведение P&L сессий с дистрибуторами • Контроль дебиторской задолженности • Определение стратегий в отношении размещения торгового оборудования Участие в процессе интеграции компаний Эфес и СабМиллер на территории РФ • Адаптация команд продаж к новым подходам реализации картины успеха, систем мотивации в условиях изменений. • Управление дистрибьюторами в меняющейся бизнес среде. Селекция, адаптация, глобализация Партнеров. • Повышение прозрачности схем мотивации торговых точек: отказ от слабоконтролируемых финансовых подходов. • Управление вовлеченностью и развитием команды продаж. • Поддержка инициатив членов команды и их внедрение в работу. • Повышение кросс функционального взаимодействие между членами команд и кросс функциями Компании. Многократное изменение модели покрытия розницы командами продаж: • объединение роли сотрудников, отвечающих за разные каналы продаж на уровне точек в одну роль • усиление фокуса на работе с быстроразвивающимся каналом современной розницы • в 2016 году – сокращение одного уровня управление командами продаж для повышения скорости реализации принятых решений, а также потока информации внутри организации • Пилотный регион по запуску проекта TELESALES с единым колл-центром Успешный запуск первого регионального центра по восстановлению холодильного оборудования.

Участие в интеграции компаний Эфес и Красный Восток. Адаптация портфеля региональных брендов портфельной стратегии Компании. Фокус в работе на управление и развитие дистрибьюторов, команд продаж. Развитие личных навыков дистанционного кросс функционального взаимодействия.

Успешное выполнение целей Компании по объемам продаж и доли рынка. Приобретен опыт взаимодействия с дистрибьюторами, управления командами продаж

• Развитие вверенных территорий, расширение их покрытия • Успешное выполнение планов продаж Мерчандайзинг • Контроль за перемещением торгового оборудования, проведение инвентаризаций • Проведение маркетинговых активностей • Контроль ценообразования

Конструкторский, Машины и аппараты пищевых производств

Эксплуатация и наладка станков с числовым программным управлением