- развитие отношений с существующими клиентами(увеличение объёма продаж, расширение ассортимента продукции, контроль дебиторской задолженности), поиск новых клиентов; - проведение текущих, плановых, годовых переговоров и участие в тендерах; - анализ биржи и проведение мероприятий направленных на увеличение спроса; - контроль остатков склада и координация логистики; - планирование сбыта, работа с документацией, своевременное предоставление отчетности. В процессе работы изучил специфику рынка цветных металлов, получил опыт успешного участия в тендерах, расширил сотрудничество с рядом ключевых клиентов и подключил несколько новых каналов сбыта.

- увеличение прибыли компании при помощи координации деятельности отделов продаж дистрибуторов и управления отделом мерчендайзенга: построение системы дистрибуции через прямые и непрямые каналы сбыта, управление фокусными торговыми командами; - снижение логистических затрат благодаря разработке и согласованию графиков поставок, контролю получения, обработки и выполнения заказов; - проведение переговоров с национальными, локальными сетями и дистрибьюторами о продвижении продукции, увеличении ассортимента, расширении представленности, дебиторской задолженности и маркетинговой активности; - разработка стратегии развития продаж вверенных сетевых клиентов, отдельно взятых торговых центров, дистрибуторов. Оценка и анализ активности компаний-конкурентов. Предоставление отчетности о проделанной работе и проведенным программам, внесение предложений по повышению эффективности работы; - реализация системы материального и морального стимулирования сотрудников; В процессе работы достиг значительного увеличения захода денежных средств и роста объёма продаж на 70%. Разработал оптимальный график поставок и систему выполнения заявок, которые позволили снизить логистические расходы на 30%. Освоил навыки построения дистрибуции, управления персоналом, логистики и планирования.

- подготовка, организация и проведение презентаций по продвижению продукта; - проведение переговоров с клиентами в течении презентации; - преодоление возражений, заключение договоров, контроль возврата денежных средств за реализованную продукцию. В процессе работы и обучения освоил сверхэффективные методы продаж и ведения переговоров, приобрёл навыки публичных выступлений.

- организация работы отдела «Бакалея»: постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения; - переговоры с существующими поставщиками о поставках, возвратах и размещении продукции; - проведение инвентаризаций, приёмка товара, возвратов, перемещений, списаний; - анализ оборачиваемости, заказы поставщикам. В процессе работы освоил навыки учёта и движения продукции, управления персоналом, составления планограм.

поиск клиентов, договорная деятельность; - сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, контроль отгрузки; - работа с первичной документацией. В процессе работы и обучения освоил методы продаж, эфективных комуникаций и переговоров.

Менеджмент, Менеджмент ВЭД